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20世紀(jì)80年代～90年代，中國(guó)曾掀起了一輪“Suit Fever”，無(wú)論是社會(huì)精英還是田間農(nóng)民，幾乎每個(gè)男人都要搞一套西服上身。每當(dāng)父親節(jié)母親節(jié)，大家在朋友圈西安工服定做，西安西裝定做，西安派昂服飾有限公司里盡孝的時(shí)候，肯定能找到不少老父親穿著大墊肩商務(wù)西服嘚瑟的照片。

但是這幾年你幾乎很難看到那種西裝革履的霸道總裁形象了，那些大油頭、西服領(lǐng)帶全副武裝的甚至成為一種充滿諷刺意味的固定組合。曾經(jīng)是中國(guó)男士“衣櫥必備”的西服，為什么越來(lái)越被大家嫌棄呢？問(wèn)題是出在本土的男裝品牌嗎？還是在背后有更深層的原因呢？

從“高光時(shí)刻”到“被時(shí)代遺忘”

你知道嗎？為了讓全國(guó)人民提高服裝意識(shí)，從1981年開(kāi)始，中央高層推行西安工服定做，西安西裝定做，西安派昂服飾有限公司了鼓勵(lì)全民服裝改造計(jì)劃，舉辦服裝展銷會(huì)，通過(guò)媒體發(fā)表文章進(jìn)行宣傳等等。加上國(guó)外流行文化也隨著國(guó)門打開(kāi)逐漸進(jìn)入中國(guó)，那時(shí)候的老百姓開(kāi)始意識(shí)到服裝的重要性。

西服迅速成為中國(guó)大小城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的時(shí)尚“爆款”。磁器編輯部里就有小伙伴回憶起學(xué)生時(shí)代，英語(yǔ)外教在校園里看到園丁大叔穿著套西澆花時(shí)所受到的“文化震撼”。當(dāng)時(shí)在中國(guó)流行的西服主要是偏商務(wù)正裝的款式，但中國(guó)老百姓對(duì)西服還沒(méi)有那么細(xì)致的區(qū)分，即使款式和面料紋樣都很單一，做工也不精致，卻異常受市場(chǎng)追捧，每年年產(chǎn)量達(dá)到30萬(wàn)套到80萬(wàn)套的西服工廠遍布全國(guó)各地。

在國(guó)際品牌還沒(méi)大舉進(jìn)入中國(guó)的20世紀(jì)80年代～90年代，本土的男裝品牌以絕 對(duì)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)，涌現(xiàn)出一批以生產(chǎn)商務(wù)正裝西服為主的頭部企業(yè)。相信很多30歲以上的讀者都有聽(tīng)說(shuō)過(guò)金利來(lái)、雅戈?duì)枴⑹サ梦鳌⒕裟岬邸⒒ɑü拥缺就恋哪醒b品牌。由于趕上了改革開(kāi)放的好日子，這些本土的男裝品牌吃了時(shí)代的紅利，一度紅遍全國(guó)。

比如號(hào)稱美國(guó)品牌，但是注冊(cè)地卻在西安工服定做，西安西裝定做，西安派昂服飾有限公司深圳的男裝品牌金盾曾經(jīng)一度是成功人士的標(biāo)志，一套西服的價(jià)格高達(dá)4000元（20世紀(jì)90年代的中國(guó)人均月收入大約在300元?500元的水平），1998年就在香 港上市。對(duì)于那個(gè)年代的人們來(lái)說(shuō)，金盾男裝的地位堪比國(guó)際大牌。

再比如當(dāng)時(shí)北方的服裝巨頭——順美服裝公司，在20世紀(jì)90年代已經(jīng)是馳名中外的本土企業(yè)了。除了與日本諸如三菱、三井、住友、丸紅、蝶理這樣的知名商社保持密切的合作，代工制作了大企業(yè)們的工服外，還負(fù)責(zé)了1990年北京亞運(yùn)會(huì)的中國(guó)代表團(tuán)出場(chǎng)開(kāi)幕式的服裝。

高級(jí)西服定制品牌鼎泰定制的創(chuàng)始人劉先生是一位70后，20世紀(jì)90年代末大學(xué)畢業(yè)后加入了順美服裝公司，他向我們形象地描述道：“以前賺錢太容易了。我在順美上班的時(shí)候，順義的工廠門口經(jīng)常有車排著隊(duì)來(lái)提貨。大家?guī)缀醵疾挥弥鲃?dòng)出去找客戶，而是客戶站在門口等著要貨。那時(shí)候順美某款產(chǎn)品只打了7折，消費(fèi)者就能把其中一家門店的玻璃給擠碎。”但如今，那批昔日中國(guó)男裝市場(chǎng)里的“王 者”卻漸漸淡出中國(guó)男裝的時(shí)尚圈，商務(wù)正裝也隨之讓出了曾經(jīng)的高光位置。

七匹狼的老對(duì)手、同樣主產(chǎn)商務(wù)男裝的利郎，也遭西安工服定做，西安西裝定做，西安派昂服飾有限公司遇了2009年上市以來(lái)的首 次下滑。其財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)業(yè)額及利 潤(rùn)均出現(xiàn)近兩成的下降。其他如報(bào)喜鳥、希努爾等以商務(wù)西服為主的男裝品牌，收入也在同年出現(xiàn)了不同程度的下滑。這場(chǎng)行業(yè)寒冬一直持續(xù)到2014年后，一些受到打擊的本土品牌至今還沒(méi)回血，默默消失在中國(guó)的男裝市場(chǎng)。

商務(wù)正裝在中國(guó)的沒(méi)落背后

如果說(shuō)本西安西服定做，西安西裝定制，西安西服定制土的男裝品牌在大廈將傾之前無(wú)動(dòng)于衷，顯然是不負(fù)責(zé)任的。為了順應(yīng)時(shí)代潮流，本土的男裝品牌曾經(jīng)進(jìn)行相應(yīng)的改革，包括更改商標(biāo)、更新店面和導(dǎo)購(gòu)員形象、聘請(qǐng)外籍設(shè)計(jì)師、找明星代言等等。但這一切始終沒(méi)能改變絕大部分本土男裝品牌日益固化的經(jīng)營(yíng)思維，沒(méi)有探尋出真正急需改革的源頭，讓商務(wù)西服在中國(guó)男裝市場(chǎng)里的發(fā)展之路在進(jìn)入21世紀(jì)后越走越窄。導(dǎo)致這種遺憾的既有本土男裝品牌的責(zé)任，也有時(shí)代歷史造成的原因。

設(shè)計(jì)決策層思維僵化

中國(guó)的消費(fèi)者在不斷成長(zhǎng)，本土的男裝品牌卻跟不上市場(chǎng)，單一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和粗制濫造的廉價(jià)西服早就滿足不了大家的需求了。劉先生告訴磁器：“我印象特別深的是在2006年，一位我協(xié)助過(guò)的意大利設(shè)計(jì)師好奇地問(wèn)我：‘在中國(guó)究竟是誰(shuí)來(lái)左右男裝的流行趨勢(shì)或者男裝時(shí)尚的發(fā)展方向的？’我思考了一下，告訴他是企業(yè)里沒(méi)有服裝設(shè)計(jì)背景的決策層們，他當(dāng)時(shí)十分不理解。直到我們合作了3年共6季系列后，他選擇了辭職，因?yàn)樗K于明白我當(dāng)初告訴他的事實(shí)。”

很多本土的商務(wù)男裝品牌西安西服定做，西安西裝定制，西安西服定制忽略對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)和工藝的投入，一味靠模仿抄版，產(chǎn)品理念停滯不前。而企業(yè)決策者對(duì)品牌定位模糊，讓國(guó)產(chǎn)西服品牌同質(zhì)化非常嚴(yán)重，難以突破中檔水平。而低廉的西服市場(chǎng)早在20世紀(jì)90年代就趨于飽和，當(dāng)時(shí)在中國(guó)的各大小城市里，一度出現(xiàn)西服大甩賣的熱潮。

由于原始資本的積累太容易，當(dāng)時(shí)崛起的本土的男裝品牌的決策層普遍對(duì)審美沒(méi)有多少前瞻性，為了保 證銷量安全，甚至還出現(xiàn)過(guò)讓僅有導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的銷售來(lái)主導(dǎo)每一季度新品的荒誕情況。一味根據(jù)往季暢銷的款式來(lái)決定新一季的設(shè)計(jì)的做法必然存在極大的弊端，對(duì)市場(chǎng)不是引導(dǎo)而是追隨，其結(jié)果必然導(dǎo)致倒退。

進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)加入WTO，國(guó)際品牌陸續(xù)進(jìn)駐中國(guó)。國(guó)產(chǎn)西服在品牌溢價(jià)和原創(chuàng)度上處于絕 對(duì)劣勢(shì)，于是中國(guó)男裝行業(yè)的高端市場(chǎng)迅速被國(guó)際品牌攻占。而國(guó)產(chǎn)西服在中低端市場(chǎng)又沒(méi)有國(guó)際快時(shí)尚品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式又不夠時(shí)髦。隨著時(shí)代的發(fā)展，新生代的消費(fèi)者大多覺(jué)得本土的商務(wù)西服如“老干部”般生硬老土，這直接導(dǎo)致了年輕人對(duì)西服正裝越來(lái)越抗拒，往往會(huì)將其等同于“賣保險(xiǎn)、搞傳銷、房地產(chǎn)經(jīng)理”等刻板印象，這種淺薄的理解也是導(dǎo)致做工精良的正裝西服市場(chǎng)萎縮的原因之一。

沒(méi)有穿西服的社會(huì)環(huán)境

從1978年改革開(kāi)放以后，中國(guó)的絕西安西服定做，西安西裝定制，西安西服定制大部分男裝品牌更多的是快餐式的營(yíng)業(yè)思維，讓某款單品匆忙流行一段時(shí)間，收割完資本后便草草結(jié)束。這些曾經(jīng)的市場(chǎng)“質(zhì)優(yōu)生”們沒(méi)有利用好積累的資本，真正去深入研究發(fā)展男裝時(shí)尚的任何一方面，包括社會(huì)環(huán)境和對(duì)大眾的美學(xué)教育，這是阻礙中國(guó)男士們變帥的一大原因。

西服是流行起來(lái)了，至于大家要怎么穿、在什么場(chǎng)合穿、在款式和面料上都分別有哪些細(xì)分等這些時(shí)尚常識(shí)，在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)年沒(méi)有專業(yè)權(quán)威且形象的引導(dǎo)，中國(guó)男士們往往通過(guò)港 臺(tái)的影視作品進(jìn)行粗略的模仿。這方面的缺陷最直白地表現(xiàn)在中國(guó)大眾對(duì)商務(wù)男裝的理解上。根據(jù)劉先生的回憶，“2003年之前，在中國(guó)對(duì)男裝還沒(méi)有細(xì)分到商務(wù)這一品類，大部分人都不知道商務(wù)男裝為何物。如果問(wèn)一個(gè)生活在1999年的人‘哪里有賣商務(wù)男裝的’，他壓根兒就聽(tīng)不懂你在講啥。你如果問(wèn)‘哪里有賣西服的’，他就懂了。”

其實(shí)對(duì)于很多中國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，西服的流行曾經(jīng)是一種身份的象征，證明穿衣者有一份體面的工作，這份工作往往要求穿衣者去購(gòu)置一套價(jià)格不菲且不適合勞動(dòng)的服裝。但這絕 對(duì)不是西服這個(gè)品類在國(guó)外成為經(jīng)典的核心價(jià)值，西服在國(guó)外如此普及的關(guān)鍵是：它是穿衣者在出席一些正式場(chǎng)合時(shí)，或者需要表達(dá)對(duì)會(huì)面者的尊重時(shí)的道具。

因此在國(guó)外，除了在一些需要表現(xiàn)專業(yè)和身份的公司 會(huì)要求穿西服，婚喪嫁娶、去音樂(lè)廳欣賞古典藝術(shù)表演（比如歌劇、舞劇）、參加重要的商務(wù)聚會(huì)、受邀去高檔餐廳赴正式的晚宴等重要的場(chǎng)合，都會(huì)要求著西服正裝出席，如果不穿就會(huì)顯得格格不入。但是國(guó)外許多約定俗成穿西服的場(chǎng)合，在中國(guó)北上廣深以外的地區(qū)顯然并不常見(jiàn)，更遑論出席這種場(chǎng)合的服裝禮儀。在很多地區(qū)，西服甚至成為保險(xiǎn)從業(yè)者和金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者的制服。西裝革履地出現(xiàn)在日常生活中的人，反倒被認(rèn)為是奇裝異服。

因?yàn)槿鄙僬_穿西服的環(huán)境，西服在中國(guó)缺少生存和發(fā)展的土壤。劉先生告訴我們一個(gè)很有感觸的經(jīng)歷：“某一年參加國(guó)內(nèi)權(quán)威的面料博覽會(huì)，作為買家，我們有幸受邀去意大利面料商在上海組織的飯局。他們還舉辦了一場(chǎng)集合了中、意、俄、日、美等國(guó)的頂 級(jí)舞者的芭蕾舞比賽。可想而知現(xiàn)場(chǎng)是很正式的。我當(dāng)時(shí)出差沒(méi)帶多少衣服，就穿了普通的西裝三件套出席，為此還特意跟對(duì)方表示歉意。但意大利的主辦方笑了笑說(shuō)：‘劉先生，您看看現(xiàn)場(chǎng)穿正裝的其實(shí)沒(méi)幾個(gè)，您的同行很多穿的都是牛仔褲和T恤。’那時(shí)候我心里就很感慨，大家老說(shuō)商務(wù)男裝不好賣，但很多從業(yè)者都無(wú)法身體力行，又如何說(shuō)服消費(fèi)者去穿西服呢？”

出于整個(gè)社會(huì)環(huán)境的原因，中國(guó)還沒(méi)有形成扎實(shí)的男裝文化，西服在中國(guó)也不過(guò)是眾多快餐式爆款的一種，難以形成持續(xù)長(zhǎng)久的西服文化規(guī)模，很容易就被新的休閑流行款類所取代。

社會(huì)環(huán)境不鼓勵(lì)男子愛(ài)美

我們不難發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)西方的服裝風(fēng)潮傳入日本時(shí)，都會(huì)在日本國(guó)內(nèi)經(jīng)歷一段漫長(zhǎng)的消化過(guò)程，最后被內(nèi)化再創(chuàng)，轉(zhuǎn)變?yōu)閹в絮r明日本美學(xué)的新風(fēng)格。

這一段消化過(guò)程往往需要經(jīng)過(guò)抵抗、教育和接受再創(chuàng)的階段，漫長(zhǎng)但不可或缺。而日本的時(shí)尚行業(yè)從業(yè)者，包括服裝品牌管理層和媒體，都是不計(jì)時(shí)間和物質(zhì)成本，積極投入到每一個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)踐里。比如VAN-JAC不但將Ivy Style引入日本，還聯(lián)合媒體將這種風(fēng)格本土化，并深刻地影響了日本男裝后來(lái)的時(shí)尚格局。中國(guó)的男裝至今沒(méi)有建立起獨(dú)有的時(shí)尚體系，其中一大原因是我們的現(xiàn)代男裝在發(fā)展過(guò)程中關(guān)于教育和接受再創(chuàng)的環(huán)節(jié)非常薄弱。

中國(guó)男士們?cè)诜椛蠠o(wú)法發(fā)生更多可能性的根本，在于現(xiàn)代中國(guó)社會(huì)的主流價(jià)值觀里：男人跟美是無(wú)關(guān)的，甚至愛(ài)美會(huì)被詬病！磁器在和多位服裝行業(yè)的資 深從業(yè)者交流與資料收集過(guò)程中，他們多次提到在中國(guó)，很多家庭的男人的衣櫥是由妻子掌控的。

在成都電視臺(tái)的線上節(jié)目ChengduPlus的采訪里，定居成都并經(jīng)營(yíng)一家西服定制店的韓國(guó)西服設(shè)計(jì)師金鐘和告訴記者，如果來(lái)店的客人是一對(duì)情侶或夫婦，他會(huì)特別重視女性客人的喜好。因?yàn)樵诔啥迹坪醵际怯膳詠?lái)決定另一半的穿著。而上海的西服定制品牌Allen Xie的設(shè)計(jì)師謝思宇也表示，妻子不在的話，店里的很多男客人往往不會(huì)選款。

在對(duì)很多男裝定制店主的采訪過(guò)程中，主理人們大多會(huì)提到一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，很多妻子不想讓丈夫太帥，因?yàn)椤澳腥艘粠浘蜁?huì)變壞”。這令人啼笑皆非的觀點(diǎn)，在客人們中占比很高。絕大部分中國(guó)男士久而久之便養(yǎng)成生活的惰性，而這種惰性其實(shí)與收入高低無(wú)關(guān)。

在采訪過(guò)程中，大多數(shù)商務(wù)男裝品牌對(duì)市場(chǎng)還是表示了強(qiáng)烈的信心。隨著當(dāng)下的消費(fèi)者對(duì)服飾品質(zhì)和設(shè)計(jì)的要求變高，行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者水準(zhǔn)也隨之提升。在近20年里，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)對(duì)品牌的洗牌，進(jìn)而逐漸落定，讓大家看到虛火背后的真實(shí)情況。

我們也了解到，一批昔日以生產(chǎn)商務(wù)西服為主的本土品牌轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)思維，順應(yīng)時(shí)代潮流和緊跟國(guó)際審美，開(kāi)始越來(lái)越注重西服設(shè)計(jì)的時(shí)尚度和創(chuàng)造品牌文化溢價(jià)，改良了原本款式單一、過(guò)于板正的正裝西服，在社交平臺(tái)上憑借嶄新的視覺(jué)觀感，已經(jīng)獲得了不少新生代消費(fèi)者的好評(píng)。

其實(shí)中國(guó)的男裝時(shí)尚里不缺坑位，缺的是老老實(shí)實(shí)待在坑里的人。正統(tǒng)的商務(wù)西服在中國(guó)的現(xiàn)狀，可以看作是中國(guó)男裝市場(chǎng)在內(nèi)卷后的必經(jīng)階段，是對(duì)一味模仿、不重視原創(chuàng)的男裝品牌的鞭笞和警告。被中國(guó)男裝市場(chǎng)淘汰的不是西服這一品類，而是不思進(jìn)取、一成不變的投機(jī)取巧者。而那些堅(jiān)持好好做西服，探索原創(chuàng)、尋求進(jìn)步又不丟失本心的西服品牌，相信市場(chǎng)和時(shí)間會(huì)帶給它們公平的回報(bào)。